1. Pengetahuan: Informasi faktual dan pengalaman yang terakumulasi oleh individu dalam bidang tertentu, seperti keterampilan profesional dan pengetahuan industri.
2. Keterampilan: Kemampuan untuk menggunakan pengetahuan dengan cara yang terstruktur untuk menyelesaikan tugas-tugas tertentu, seperti keterampilan komunikasi dan keterampilan manajemen proyek.
3. Kemampuan: Kualitas perilaku potensial, seperti kemampuan belajar, ketahanan terhadap stres, dan pemikiran inovatif.
4. Nilai: Pemahaman dan keyakinan mendasar tentang orientasi nilai (misalnya, integritas, inovasi, prioritas keluarga).
5. Kepribadian: Pola respons kepribadian yang stabil, seperti ekstroversi atau kehati-hatian, yang mempengaruhi kinerja kerja jangka panjang.
6. Motivasi: Dorongan perilaku yang mendalam, termasuk motivasi pencapaian, motivasi kekuasaan, dan motivasi afiliasi. Elemen-elemen ini sering sulit dideteksi tetapi memainkan peran menentukan dalam perilaku jangka panjang.

1. Permukaan: Perilaku dan Hasil (Perilaku Terlihat)
Manifestasi eksternal yang dapat diamati langsung, seperti bahasa, tindakan, dan hasil data (misalnya, angka penjualan, jumlah keterlambatan). Bertindak sebagai titik masuk ke masalah, membimbing analisis lebih lanjut.
2. Tengah: Pola dan Kemampuan Mengatasi (Pola yang Tersembunyi)
Logika perilaku tersembunyi dan kekurangan kemampuan, termasuk reaksi emosional (misalnya, kecemasan, kemarahan), strategi mengatasi (misalnya, penghindaran, penenangan), dan kekurangan keterampilan (misalnya, kurangnya keterampilan komunikasi). Menghubungkan lapisan permukaan dan dalam, menjelaskan "mengapa perilaku tersebut terjadi."
3. Dalam: Motivasi dan Nilai (Penggerak Inti)
Penggerak mendasar dari perilaku, termasuk kebutuhan intrinsik (misalnya, rasa pencapaian, rasa keamanan), nilai inti (misalnya, integritas, inovasi), dan keyakinan bawah sadar (misalnya, "Saya tidak pantas sukses"). Lapisan dalam adalah tempat penyebab akar masalah ditemukan, memungkinkan perumusan solusi efektif jangka panjang.

1. Pengembangan Karir
Individu: Menganalisis hambatan karir, mengidentifikasi kesenjangan keterampilan (misalnya, komunikasi) dan motivasi mendalam (misalnya, mengejar pencapaian), dan mencocokkan posisi yang lebih sesuai.
Tim: Mendiagnosis alasan ketidakefisienan, membedakan konflik permukaan (misalnya, penundaan tugas) dari konflik nilai (misalnya, prioritas inovasi vs. penghindaran risiko), dan mengoptimalkan model kolaborasi.
2. Pengambilan Keputusan Bisnis
Wawasan Pasar: Mengeksplorasi kebutuhan mendalam di balik perilaku konsumen (misalnya, membeli barang mewah untuk pengakuan identitas, bukan hanya kepraktisan).
Manajemen Risiko: Mengantisipasi potensi krisis (misalnya, pergantian karyawan mungkin berasal dari ketidakcocokan antara budaya perusahaan dan nilai pribadi) dan melakukan intervensi lebih awal.
3. Psikologi Pendidikan
Pendidikan Keluarga: Memahami kebutuhan emosional (misalnya, keinginan untuk dihormati) di balik perilaku memberontak anak (misalnya, bertentangan dengan orang tua), daripada sekadar menghukum.

1. Mengidentifikasi Fenomena Permukaan: Menjelaskan manifestasi paling langsung dari masalah (misalnya, penurunan kinerja, pergantian karyawan) menggunakan data atau deskripsi perilaku (misalnya, "penjualan turun 20% selama tiga bulan berturut-turut").
2. Mengeksplorasi Pola Tengah: Menanyakan "mengapa" dan mendekonstruksi logika di balik perilaku (misalnya, "kehilangan pelanggan karena respons layanan yang lambat"), kesenjangan kemampuan (misalnya, "layanan pelanggan kurang pelatihan pemecahan masalah"), atau cacat proses (misalnya, "alokasi pesanan yang kacau").
3. Melacak Motivasi Mendalam: Menemukan penggerak mendasar dari masalah (misalnya, "kesunyian tim karena budaya takut membuat kesalahan," "resistensi pengguna karena ketidakcocokan antara tujuan produk dan kebutuhan"), yang mungkin melibatkan nilai, desain organisasi, atau aturan implisit.

Perbedaan inti antara Model Iceberg dan Model Kompetensi Bawang adalah bahwa Model Iceberg adalah kerangka teori yang menggambarkan struktur berlapis dari kualitas individu, sementara Model Kompetensi Bawang adalah alat penilaian kemampuan yang dibangun di atas teori seperti Model Iceberg, ditargetkan pada posisi tertentu.
Model Iceberg sebagian besar digunakan untuk penelitian teoretis dan panduan pengembangan bakat; Model Kompetensi Bawang digunakan langsung dalam aspek praktis seperti seleksi bakat perusahaan dan evaluasi kinerja.