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En tant que sujet qui étudie le comportement et la prise de décision des consommateurs, la psychologie du consommateur a révélé de nombreuses motivations psychologiques et mécanismes de prise de décision sous-jacents. En maîtrisant ces principes psychologiques, les entreprises peuvent optimiser leurs stratégies marketing, améliorer leurs performances commerciales et obtenir un avantage sur le marché. Cet article fournira une analyse approfondie de cinq concepts fondamentaux de la psychologie du consommateur – comptabilité mentale, coûts irrécupérables, biais proportionnel, aversion aux pertes et ancrages de prix – et explorera leur application dans la pratique commerciale.

À l’ère numérique d’aujourd’hui, les entreprises, grandes et petites, dépendent de plus en plus des données pour stimuler leur croissance et leur réussite. Afin d’atteindre cet objectif, de nombreuses entreprises adoptent un modèle appelé AARRR, également appelé modèle « Pirate Index ». Le modèle AARRR est un cadre qui aide les entreprises à analyser et à optimiser l'ensemble du processus, depuis l'acquisition d'utilisateurs jusqu'à leur fidélisation. L'éditeur de ProcessOn présentera en détail les cinq indicateurs clés du modèle AARRR dans cet article : Acquisition, Activation, Rétention, Revenu et Référence .