Воронка процесса продаж

Воронка процесса продаж представляет собой структурированную модель, которая помогает отслеживать и оптимизировать путь клиента от первого контакта до заключения сделки. Основные элементы этой воронки включают коэффициент конверсии клиентов и возможностей, которые измеряют эффективность превращения потенциальных клиентов в реальные сделки. Процесс начинается с посещений, которые генерируют подсказки и создают возможности для бизнеса. Затем оценивается коэффициент активации контрактов, чтобы определить, сколько из этих возможностей превращаются в активированные контракты. Покрытие посещений играет ключевую роль в обеспечении охвата и взаимодействия с целевой аудиторией, что способствует повышению общей эффективности воронки продаж.