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AARRR-Modell

2024-09-26 10:56:48   0  Bericht

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Das AARRR-Modell ist ein umfassendes Analysewerkzeug, das Unternehmen hilft, das Nutzerverhalten zu verstehen und zu optimieren. Es besteht aus fünf Phasen: Acquisition, Activation, Retention, Revenue und Refer. Jede Phase fokussiert auf einen spezifischen Aspekt der Kundeninteraktion, von der Gewinnung neuer Nutzer bis zur Generierung von Einnahmen und der Förderung der Mundpropaganda. Durch die Anwendung des AARRR-Modells können Unternehmen ihre Produktstrategie verfeinern und ihre Geschäftsziele effizienter erreichen. Es dient als Leitfaden für die Analyse und Planung, um den Wert und die Bindung der Nutzer zu maximieren.

Weitere Werke des Autors

Gliederung/Inhalt

Begriffserklärung

Produktanalysemodell

Datenanalysemodell

Acquisition: Benutzer gewinnen

Wie finden uns die Benutzer?

Activation: Erhöhung der Aktivität

Wie ist die erste Benutzererfahrung?

Retention: Erhöhen der Beibehaltungsrate

Werden die Benutzer zurückkehren?

Revenue: Einnahmen erzielen

Wie kann ich mehr Geld verdienen?

Refer: Selbstverbreitung

Wird der Benutzer anderen erzählen?

Wert

Leitfaden für die Arbeitsplanung

Verstärken Sie Ihr Augenmerk auf das Ziel

Acquisition: Benutzer erwerben

Kanal-Umfangsindikator

Exposition, Klicks, Downloads, Installationen, Aktivierungen, kumulierte Neuzugänge

Registrieren und Aktivieren, aktive Aktivierung, Push-Aktivierung, Transaktionsaktivierung

Kanalqualitätsindikatoren

CTR, Aktivierungsrate, Installationsrate

CPA pro Benutzer, LTV pro Benutzer

1 Benutzer pro Tag, Nutzungsdauer des Benutzers

Rückhalt, Konversion, ARPU

die Aktion

Sprache - Markt-Passung

Kanal-Produkt-Zuordnung

Eingangspunkt

Benutzerregistrierung und Traffic-Generierung

Activation: Erhöhung der Aktivität

DAU = Neuzugänge + Gesamt-Tagesrückkehr seit Beginn

Aktive Nutzerstruktur

Anteil neuer und alter Nutzer

Aktivitätsrate von neuen und bestehenden Benutzern

Anzahl der treuen Nutzer

Wiederkehrende Nutzerzahlen

1-mal pro Tag angemeldete Benutzeranteil

Produktviskosität

DAU/WAU/MAU

Tägliche/Wöchentliche/Monatliche Aktivität

Aktivitätsrate (Anteil aktiver Nutzer): Der Anteil der aktiven Nutzer an der Gesamtzahl der Nutzer in einem bestimmten Zeitraum. Je nach Zeitraum kann es sich um die Tagesaktivitätsrate (DAU), die Wochenaktivitätsrate (WAU) oder die Monatsaktivitätsrate (MAU) handeln.

Tägliche aktive Benutzer (kurz: TAB): Anzahl der Benutzer, die an einem Tag ein Produkt aufrufen oder verwenden

MAU/DAU stellt die Anzahl der Tage dar, die ein Benutzer das Produkt verwendet (Wie oft wird das Produkt in einer Woche verwendet?)

DAU/MAU * 30 bedeutet, dass ein Nutzer das Produkt im Durchschnitt einmal pro Tag verwendet.

7-Tage-Rückkehrrate, tägliche Nutzungsdauer, tägliche Anmeldeversuche

Eingangspunkt

aktive Nutzer

Retention: Erhöhen der Beibehaltungsrate

4 Wege zur Steigerung von Aktivität und Beibehaltung

Effektive Erreichung, Benutzer wecken

Mobiles PUSH

SMS

Erstellen Sie ein Motivationssystem, um Benutzer zu behalten

Motivationssystem

Wachstums-Mitgliedschaftssystem

Punkte-Aufgaben-System

reichhaltigen Inhalt, um die Online-Verweildauer der Benutzer zu erhöhen

Datenrückführung, finde deinen kritischen Punkt

Produkt-Verbleib

Tages-, Wochen-, Monats-Prozentsätze, LTV

Neue Benutzer-Rentention, alte Benutzer-Rentention, aktive Benutzer-Rentention

Kernfunktion der Produkte bleibt erhalten.

Benutzerverhalten bei der Beibehaltung

Analysemethode

Absprungsfunnel: Finden der Absprungspunkte

Absprungrate, Absprungswahrscheinlichkeit, Absprungquote

Kernfunktion der Produkte bleibt erhalten.

Vorhersage der DUA-Beibehaltung

Eingangspunkt

Explosionswachstum

Revenue: Einnahmen erzielen

Einkommensanalyse

Grundindikatoren: ARPU, ARPPU, Zahlungsquote (Unterscheidung zwischen Neu- und Bestandskunden)

Verstehen der Zusammensetzung der bezahlten Nutzer: Verteilung der hohen, mittleren und niedrigen Beträge

Zahltag für Eisbrecher, ist der Zahltag für Kartenpunkte gerechtfertigt?

Wenn der Bezahlpunkt nicht gut gestaltet ist, wird er zu einem Absprungpunkt.

Analyse der kontinuierlichen Zahlungsfähigkeit: Wiederkaufsrate, Wiederkaufspunkt

Wiederkaufsrate, Wiederkaufspunkte sind welche Funktionen, Benutzer bezahlen Häufigkeit, Zeitabstand ist wie lange?

Kostenpflichtige Funktionen und Abschnitte: Welche Aktivitäten oder Funktionen bringen unterschiedliche Einnahmen, welche erhalten positive Rückmeldungen, welche Benutzergruppen geben positive Rückmeldungen, wie hoch ist der durchschnittliche Betrag, den Benutzer zahlen, und wie hoch ist die Zahlungsquote?

Eingangspunkt

Erweitern Sie neue Funktionen

Refer: Selbstverbreitung

Mund-Index

Der Mundpropaganda-Index ist ein umfassendes Maß für ein Geschäft, das auf der Bewertung verschiedener Schlüsselindikatoren von Händlern durch Mitglieder des Mundpropaganda-Netzwerks basiert.

Die Mitglieder bewerten nach dem Schema "schlecht = 1 Punkt; normal = 2 Punkte; okay = 3 Punkte; gut = 4 Punkte; sehr gut = 5 Punkte" die verschiedenen Indikatoren (Geschmack, Umgebung, Service, Preis-Leistungs-Verhältnis) des Händlers.

Der einzelne Gesamtbewertung basiert auf der Grundbewertung. Anschließend wird sie von einem Programm gemäß einigen festgelegten Kriterien (einschließlich der Anzahl der Bewertungen, der Bewertungszeit, dem Foodie-Level der Bewerter usw.) angepasst.

Bewertungen <= 3 haben keine Bewertung. Die Genauigkeit der Bewertungen hängt in hohem Maße von der Anzahl der Bewertungen ab. Im Allgemeinen sind Bewertungen von Händlern, die mehr als 15 Bewertungen haben, relativ genau und objektiv.

Website-PR-Wert

Der PR-Wert reicht von Level 1 bis 10, wobei 10 die Höchstpunktzahl ist. Je höher der PR-Wert, desto beliebter ist die Webseite.

Anzahl der von Suchmaschinen indizierten Seiten

Rückwärts-Link-Daten

Eingangspunkt

Zusatzleistungen