麥肯錫戰略分析模型
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4p-營銷策略
經營風格
個人能力與自理
經銷商的培養和銷售網絡的建立
公司內部的團體
經營系統
product
基本概念
產品product
place
波特五力模型
共享價值
企業文化
麥肯錫戰略分析模型
自家公司的競爭模式
價格
7s-組織策略
替代品的威脅
competition
公司company
潛在進入者
--利用“mece”
mutually excusive collectively exhaustive
首先分析對手的現狀、競爭對手成功要素、分析潛在競爭者對市場造成什麼影響。
買房議價能力
組織能力
促銷promotion
競爭對手competitor
職員
企業價值觀、使命、願景
價格price
組織架構
替代品
組織結果
組織的核心競爭力
渠道place
促銷
顧客customer
客戶是誰？他們想要什麼產品？市場規模多大？利潤情況？什麼渠道可以接觸客戶？
人事制度、管理模式
price
直接競爭對手能力
渠道
包括產品經驗、人才儲備、品牌形象、市場及銷售渠道、資金情況、政府關係;
3c
產品
供應商
company
3c-戰略思維
新進入者的威脅
promotion
競爭對手
customer
注重產品功能，產品要有獨特賣點
供方議價能力
宣傳、公關、促銷等一些列的營銷手段
按照市場規律制定價格策略
公司
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