行銷策略_分析工具
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stp戰略
市場細分（market segmentation）
產品市場範圍
潛在客戶需求
潛在客戶差異需求
目標市場（market targeting）
明確為哪一類客戶服務
明確解決客戶哪些需求
能不能滿足基本需求外的需求，提供“驚喜”
市場定位（market positioning）
產品
市場
用戶
競爭
swot分析
內部因素
優勢（strength）
劣勢（weakness）
外部因素
機會（opportunity）
威脅（threat）
pest分析
政治(politics)
政治環境：政治制度與體制、政府態度
法律法規
經濟政策
文化宗教因素
貿易協定
經濟(economic)
gdp、利率、貨幣政策、市場政策等
就業率
社會(society)
人口環境：規模、年齡、分布、種族、收入等
文化環境：宗教信仰、受教育程度、接受認知等
技術(technology)
新技術、新工藝、新材料的發展應用
技術帶來的產品成本降低和產品質量提升
科技創造和引導更多的用戶需求
科技發展對營銷和傳播的影響
4p理論
產品(product）
定位
品牌
質量
包裝
價格（price）
基價
折扣
付款策略
渠道（place）
傳播
存儲
物流
促銷（promotion）
廣告
推銷
公共關係
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