工廠經營括號圖
2024-11-18 11:09:00 0 檢舉
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此心智圖為《工廠經營括號圖》的經營策略總結。圖中詳細介紹了工廠的主要營業收入來源，包括HR、Lub、OPE和UCP產品，並分析了標準成本與實際成本差異對利潤的影響。此外，心智圖還探討了如何在產能不同情況下調整加價率以提升利潤，以及明星產品和虧損產品的策略定位。最後，圖中強調了持續降低成本和打造爆款產品的重要性。
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大綱/內容
主要營業收入
HR產品
Lub產品
OPE產品
UCP產品
主要業務成本（（標準成本+實際成本差異）
標準成本
阶梯成本：根據量的多少實現阶梯成本價格
標準成本確保正確性
工時：同系列產品工時相同、差異點在不同配置處
外購價格：保證準確合理
BOM變更及時結轉成本，同時變更標準成本
實際成本差異
量差
差旅费
差价
主要營業利潤
主營業務利潤=主營業務收入-實際成本
主要業務利潤=報價利潤+實際成本差異
主要業務利潤=報價利潤+實際成本差異
實際成本=標準成本+實際成本差異=實際材料投入（BOM投料）+制費投入+材料價格差異
報價利潤
按不同產品線確定的加價率
加價率
公司确定加價率初值
當產能不足時
当月接單超出盈虧平衡產值
利润高的產品，按照公司確定加價率執行
利润不高的商品，提高加价率获取更高利润
當月接單低於盈虧平衡產值
讓利接單獲取更多產值和銷售額
增加产能
當產能充足時
当月接單超出盈虧平衡產值
開源：讓利接單獲得更多產值和銷售額，加價率降低
節流：如無法獲取訂單，減少開支、減少變動成本
當月接單低於盈虧平衡產值
開源：讓利促銷，加價率降低
節流：如無法獲取訂單，減少開支，減少固定成本
利润贡献点产品
明星產品
利潤高的產品
銷售量大的產品——定位策略降本為主
利潤率高的產品－定位策略適當降低加價率取得更多的量
虧損產品
策略意義虧損的產品
保留－定位策略是實現不虧或少虧
成本高的產品或不競爭的產品
售价有競爭力：有市場需要的提高售價，無市場需要的下架
售價無競爭力：下架
四項費用
銷售費用-售后費用
售后零件或產品成本的質量損失費用
售后服务費
售后运费
管理費用
非生产单位费用
財務費用
资金占用費
結算等
研發費用
按照項目實際發生
其他營業收入
工廠淨利=主營業務利潤-四項費用+其他業務收入
現金流
应付款
帳期
付款方式
應收帳款
賬期
收款方式
存貨
原材料
在製品
成品
持续降低成本
产品結構的持續優化
作業方式的持續升級
團隊能力的不斷提高
供应链的不斷優化
打造爆款產品+明星產品
基於市場需求及定位，在保證品質的前提下，以最有競爭力的價格推廣產品，通過量來實現最終收益
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