Método de vendas giratório
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Método de vendas giratório
Use perguntas desafiadoras para descobrir as necessidades latentes de um cliente.Por exemplo: Você está satisfeito com o produto?
Problema
Recompensa necessária
Situação
Use perguntas situacionais para construir um banco de dados de plano de fundo do seu cliente
02
04
◆O modelo de vendas SPIN baseia-se principalmente nas necessidades do cliente;
◆ Benefícios de compra: Os benefícios de compra explicam como um produto ou serviço se alinha às necessidades específicas de um cliente.
Implicação
01
03
Use perguntas metafóricas para ajudar o cliente a compreender a importância e a urgência de suas necessidades latentes.
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