Imbuto del processo di vendita
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Il diagramma di flusso intitolato 'Imbuto del processo di vendita' illustra le fasi chiave del percorso di vendita, evidenziando i tassi di conversione e le opportunità commerciali. Inizia con gli indizi, seguiti dalla visitazione, e prosegue attraverso l'opportunità commerciale fino all'attivazione del contratto. Ogni fase è misurata da specifici tassi di conversione, come il tasso di conversione del lead e il tasso di attivazione del contratto, per ottimizzare l'efficacia del processo di vendita. Questo strumento è essenziale per monitorare e migliorare le performance del team di vendita.
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