Sales Skills
0 Bericht
Sales Skills
Verwandte Empfehlungen
Weitere Werke des Autors
Gliederung/Inhalt
Mehr anzeigen
Rollenorientierung
Spielen Sie als kompetenter Berater
1 Meisterschaft
Beherrschen Sie verschiedene Fachkenntnisse in der Branche
3 Klar
Seien Sie sich der Situation von Kollegen und Konkurrenten bewusst
Peer-Produkte
Verkaufsrede
Werbeplan
After-Sales-Schutz
Marketingstrategie
Machen Sie sich klar über die Eigenschaften und Eigenschaften der Produkte unseres Unternehmens
Machen Sie sich über die Merkmale sowie Vor- und Nachteile jedes externen Vertriebsumfelds in der Region im Klaren
Werden Sie Freunde mit Kunden
Kunden verstehen und Kundenbedürfnisse verstehen
Kundensituation verstehen
Kundenspezifische Bedürfnisse verstehen
Verstehen Sie die Kaufbarrieren der Kunden
Denken Sie an die Kunden und helfen Sie ihnen, Geld und Sorgen zu sparen
Beraten Sie Ihre Kunden aus professioneller Sicht
Basierend auf Kundenbedürfnissen und wirtschaftlichen Möglichkeiten
Verstehen Sie die Kaufschwierigkeiten der Kunden
Helfen Sie Ihren Kunden außerhalb Ihrer Arbeit zusätzlich
praktische betriebs methode
Schritt 1: Visitenkarten fliegen überall herum und streben nach Kundenressourcen
Schritt 2: Kundenbedürfnisse durch Smalltalk verstehen und mit Kunden befreundet werden
Schritt 3: Bieten Sie Ihren Kunden den intimsten Empfehlungsservice
Bedarfsanalyse
Bergbaubedarf
NEADS-Nachfrageformel
N: Konzentrieren Sie sich auf die Gegenwart
Beginnen Sie mit vorhandenen Produkten und erkunden Sie die Kundenbedürfnisse
E: Viel Spaß
Nutzen Sie Produktvorteile, um Kunden die Befriedigung ihrer Bedürfnisse zu ermöglichen
A: Veränderung
Was möchte der Kunde anders sein und was möchte er ändern?
D: Entscheidungsträger
Nur wenn wir Entscheidungsträger finden, können wir die Bedürfnisse genau ermitteln
S: Lösungen
Geben Sie die beste Beratung basierend auf den Kundenbedürfnissen
Erfüllen Sie die Nachfrage
7 Arbeiten
Umfrageinformationen
Bedarfsanalyse
Definition von Kommunikation
vorläufige Zusammenfassung
Wiederholte Anforderungen
Bedürfnisse erkennen
Gezielte Anzeige
5 Prinzipien
Prinzip der Vollständigkeit
Die Intensität und Befriedigung der Kundenbedürfnisse umfassend verstehen
Prinzip der Salienz
Heben Sie die Kombination von Produkten und Kundenbedürfnissen hervor
Prinzip der Vertiefung
Kunden genau verstehen und Bedürfnisse klar definieren
Prinzip der Extensität
Vergleichen Sie alle Kundenbedürfnisse und differenzieren Sie die Überzeugungskompetenzen
Empfehlungsprinzipien
Machen Sie beschönigende Vorschläge basierend auf den Kundenbedürfnissen
Bildverwaltung
Konzentrieren Sie sich auf die Bedeutung des Bildes
Persönliches Image bedeutet einen guten Eindruck
Ein gutes persönliches Image kann beim Kunden einen angenehmen, professionellen und vertrauenswürdigen Eindruck hinterlassen
Das persönliche Image hat großen Einfluss
Das persönliche Image ist nicht persönlich, es repräsentiert das Image des Unternehmens
Das persönliche Bild ist ein Kommunikationsmittel
Halten Sie die Menschen in einem guten mentalen Zustand, seien Sie zuversichtlich und können Sie Kunden anstecken, damit die Kommunikation bessere Ergebnisse erzielt
Aufmerksamkeitspunkte
Außenbild
Das Haar ist sauber und geruchsfrei
Sauberes Gesicht
Für Schatten eignet sich Frauen-Make-up
Kleid
Die Kleidung ist sauber und ordentlich
dem Anlass angemessen
Achten Sie auf die Kleiderordnung
Zubehör
Die Accessoires passen zum Stil der Kleidung und zum persönlichen Temperament
Vermeiden Sie zu viel Zubehör
lerne zuzuhören
Kontaktieren Sie Kunden und empfehlen Sie Produktprozesse
stelle mich vor
Bergbaubedarf
Produktempfehlung
Sinn finden
Beseitigen Sie Einwände
Kaufentscheidungen
Kommunikationsfähigkeit
Stellen Sie die Kunden an die erste Stelle und lassen Sie sie mehr sagen
Beherrschen Sie die Fähigkeit, Fragen zu stellen, und führen Sie Ihre Kunden dazu, eloquent zu sprechen
Hören Sie aufmerksam zu und erfassen Sie die wichtigsten Punkte der Kundengeschichte
Reagieren Sie angemessen, bestätigen Sie die Aussage des Kunden und zeigen Sie Respekt
Wettbewerbsproduktanalyse
Analysefaktoren
Unternehmensmaßstab
finanzielle Stärke
Produktionsniveau
technische Kraft
Qualität des Personals
Verkaufsfähigkeit
Entwicklungsstrategie
spezifische Produkte
Verkaufsmethoden
Analyseprinzipien
objektive Prinzipien
Erniedrigen Sie weder Ihre Gegner noch sich selbst
Umfassendes Prinzip
Vergleichen Sie alle Aspekte einzeln, um Auslassungen zu vermeiden
harmonisierte Grundsätze
Vergleichen Sie die aktuelle Situation, um Zeitunterschiede zu vermeiden
das Prinzip der Vergleichbarkeit
Wählen Sie den richtigen Gegner und seien Sie vergleichbar
Sammeln
Sammeln
Sammeln
Sammeln
Collect
0 Kommentare
Nächste Seite